O impacto já é visível no Brasil. Segundo a Conversion, 86% das empresas registraram aumento no custo por clique (CPC). Em 2025, o tráfego orgânico da Amazon, ao longo da preparação para o Prime Day, maior evento de vendas da companhia no país, caiu 27%, de acordo com a agência Macfor.
Rangan chama esse cenário de “apocalipse do tráfego”: “60% das buscas no Google terminam em zero cliques. Seu conteúdo não está ruim, mas o link da busca para o seu blog simplesmente sumiu.”
Diante desse colapso, a executiva propõe o AEO como resposta. “Fazer AEO é bem diferente de fazer SEO. SEO tem tudo a ver com ranqueamento. AEO significa ser parte da resposta. Não buscamos cliques. Construímos credibilidade.”
O Answer Engine Optimization (AEO), ou “Otimização para Mecanismos de Resposta”, busca tornar marcas e conteúdos visíveis dentro das respostas geradas por assistentes de IA devido à confiabilidade da fonte. Enquanto o SEO foca em ranquear páginas em buscadores e o GEO (Generative Engine Optimization) trabalha para adaptar conteúdos aos modelos generativos.
Em resumo:
- O SEO depende de palavras-chave, backlinks e meta tags;
- O GEO utiliza prompts, dados estruturados e estratégias para treinar modelos;
- O AEO exige autoridade, clareza e repetição em canais de alta credibilidade.
No entanto, a estratégia da HubSpot para a era da inteligência artificial vai além do AEO, a empresa propõe um novo manual de crescimento, em vez do tradicional “funil”, a resposta está no “Loop”, um ciclo contínuo de quatro etapas — “Expressar, Adaptar, Amplificar e Evoluir”.
O passo a passo do Loop é descrito da seguinte forma:
- Expressar: defina o tom, identidade e ponto de vista da sua empresa e produto antes de aplicar a IA;
- Adaptar: personalize mensagens com base em dados, comportamento e intenção do seu cliente ideal. Expanda a produção por meio da IA;
- Amplificar: diversifique canais, crie conteúdo personalizado para o TikTok, Reddit, YouTube, podcasts, Instagram e também para os mecanismos de resposta de IA;
- Evoluir: use a inteligência artificial para medir resultados, prever respostas e ajustar campanhas em tempo real, abandone ciclos longos e inflexíveis.